Guía práctica para medir la satisfacción del cliente en un Contact Center

(A-Practical-Guide-to-Measuring-Customer-Satisfaction-in-a-Contact-Center.pdf -transcripción de un webinar) Nos hace recordar, entre otras que, tratándose de encuestas: si entra basura, sale basura; deben asegurar confiabilidad y validez; no re inventar la rueda; se deben emplear preguntas (no direccionadas), fraseo y escalas precisas para medir con exactitud la satisfacción del cliente; si hay un Leer más…

Cinco estrategias CRM de bajo costo

Frente a la actual economía, que impacta decididamente sobre los presupuestos y fuerza a las compañías a extraer más valor de sus actuales implementaciones de CRM, Scott Nelson, vice presidente de Gartner, ofrece las siguientes cinco estrategias: Comunidades de compradores -cómo encontrar otros medios para encontrar y atender a los Leer más…

Gestión de clientes

Doce principales tendencias para generar lealtad en los clientes para este año: Compromiso como meta: es el proceso que crea compradores, clientes, y empleados leales. Sin embargo, muchos no saben definir el término ‘compromiso’, cómo incorporarlo en sus estrategias de marketing, y más importante, cómo medirlo, monitorearlo, incrementarlo, y sostenerlo. Leer más…

Más sobre métricas y mediciones

Una pequeña introducción Los entendidos del marketing dicen que las métricas hacen que el mundo gire. Pero también advierten que debemos mantener actualizados los métodos de análisis para una toma de decisiones más inteligente para el negocio. El IEEE Standard Glossary of Software Engineering Terms [IEEE93] define métrica como «una Leer más…